激光投影重拾增勢，新龍頭乍現

    在上半年新冠疫情影響下，國內激光投影市場數年來首次“半年報收平”，這讓行業對激光投影是否還能高速增長，捏了一把汗。2020年第三季度，激光投影市場重拾增勢——奧維咨詢數據顯示，三季度國內傳統投影市場激光產品銷量達14.88萬臺，增幅19.4%；銷售額35.3億元，同比略下降0.7%。

    對此數據，行業研判，其基本代表了“激光投影”產業已經在疫情陰影下復蘇。行業專家預判，2020年激光投影全年增長在兩位數已有保障；不過銷售額方面，恐很難有大幅增長。對于后者，主要影響因素是高價位的工程市場，受到文娛行業經濟復蘇緩慢和上半年經營損失較大影響，采購意愿低迷，因此均價下降較大；同時，激光顯示板塊整體價位漸漸走向普及，家用為代表的市場價格下降是基本規律。

    “頭兩年的龍頭，工程現在弱勢！對于激光投影企業而言，2020年的成長必須建立在新動能之上�！边@一點也在第三季度的數據中得到了很好的體現：即傳統商教市場、特別是商務市場的啟動成為行業增量的新支點。

    激光投影新龍頭：商教應用

    據奧維數據顯示，第三季度國內激光投影教育市場銷量6.15萬臺，增幅4.6%——雖然增速有限，但是依然是激光投影最大的獨立應用行業。近年來，面對教學市場交互平板和納米黑板的沖擊，激光教育產品集中突破“大屏高亮”應用的瓶頸，依靠靈活安裝、售后升級等應用特性支持，日益在傳統K12、高教、社會培訓等領域實現了對汞燈產品的替代和升級，并持續保持激光投影市場規模支柱的作用。

    與教育市場本就是“激光投影規模支柱”不同，商務投影市場卻是激光投影市場的“最大短板”：傳統汞燈市場中，商務應用是最大的細分獨立板塊——激光投影市場，商務應用卻是最小的細分獨立板塊。恰是這一點，也讓行業認為“得商務者得天下”。即，洼地恰是增量的希望所在。

    三季度，國內商務激光投影機銷量增幅高達35%、僅次于家用市場的39.4%，成為行業市場成長的一個重大新支點。

    2020年三季度，商教市場對激光投影銷售的“鼎力支持”，以及傳統家用板塊的繼續火爆，也表現在品牌排名上：例如，海信憑借激光電視的領先，在激光投影國內市場排名繼續保持“首位”，市場占比15.8%。

    激光投影行業另一個達到雙位數市場占比的是民族品牌索諾克，市場占比12.1%左右。索諾克行業第二成績的取得，主要得益于商教市場的增量。在2020年之前，索諾克重點市場集中在工程領域，成為本土文娛顯示市場的支柱性品牌。2020年疫情之下，索諾克發起“新支點”戰役，在商教市場斬獲頗豐。

    其中，三季度，索諾克商務激光投影份額提升29個百分點、銷售額份額提升16個百分點。索諾克是三季度激光投影商務市場唯一實現兩位數占比提升的品牌。同時，教育激光投影市場，索諾克銷售量市場占比提升15個百分點、銷售額上更是大幅提升20個百分點，整體銷量則位居教育激光細分市場第三名——但是，特別值得一提的是，索諾克教育激光投影是主要激光教育品牌中“難得的均價上升品牌”，這得益于索諾克在工程顯示上的技術優勢，向大屏高亮教育產品上的遷移，形成了結構性產品性能競爭高地。

    “依托商教市場的增量，索諾克實現了新的躍遷！”第三季度，激光投影市場，索諾克整體銷量排名第二，僅次于海信，占有率12.1%，增幅308.1%；銷額占10.5%，增幅250.9%。海信的家用、索諾克的商教，已經成為2020年激光投影市場增長的“標桿”！

    抓大勢，做普及，激光投影更進一步

    “第三季度，激光投影機近2成的增量，最大的意義是讓行業重拾信心！”這是疫情之后一次重要的“增量數據”。這個數據至少說明，激光投影還在高速增長的道路上。其中，2020年也會是一個“有作為的豐收年”。

    行業人士特別對商務商場的“增長”贊許有嘉：作為行業成長的“最大洼地”，卻也是傳統汞燈市場的最大“存量空間”——商務投影市場激光化的加速，將為激光投影全面取代汞燈“打開最后的大門”，也會帶來新一輪增長的機遇。

    對此，業內專家指出，曾經有一段時間，圍繞商務投影市場激光是不是必須、激光是不是能在這個細分領域普及，存在爭議。而2020年三季度的成績說明，這種擔憂是沒有必要的：激光投影產品終會走向普及、必然走向普及�，F在，索諾克的商務攻勢，則是在打開“激光投影普及”大門的最后一道鎖。

    據悉，即8月份，索諾克推出長江系列智能商務激光投影機后，11月份“索諾克SNP-LX3105激光商務投影機驚爆3999元價格”，徹底打破了激光投影市場的“價格底線”——價格降幅高達4成。

    從投影歷史上看，國內投影市場從幾十萬臺，到百萬臺的躍遷，恰以2008年產品單價跌破5000元為分割點：行業歷史數據幾乎說明，能否突破這一價位，幾乎就是“一倍”的增量力量所在。在三季度，索諾克嘗到商用市場拓展的甜頭后，索諾克進一步打開商用投影激光產品普及的大門，后期其對整個產業走勢、規模升勢的影響肯定會更大！

    “教育突出高亮大屏的性能升級，與液晶顯示走差異化競爭；商務突出普及型價值、讓激光真正惠及最需要長效固態光源的中小型企業用戶！”這是索諾克抓住的行業規律：這個規律和海信的家用投影市場也積極相似。

    海信激光電視如何能暢銷呢？如何在2020年前三季度，幾乎“翻番”增長？甚至，2020年前三季度，汞燈投影機在激光電視和LED智能投影儀的夾擊下，在家用市場喪失近半數份額呢？答案在于，越是普及型的消費者，越是需要“激光光源”帶來的零維護、零耗材特性。中小企業、中小會議室、零售商務投影市場，與消費者家庭市場在這一點及其類似：即適當的價格下，激光投影的“零維護”對于大型公司的“專業IT后勤隊伍而言，也許不是什么大不了的事情”，但是對于普通消費者的家用和中小企業客戶而言，卻是“真正的大需求”。

    長壽、零耗材、高性能，靠著這三點，激光投影在教育和家用市場已經站穩腳跟，并不斷成長；未來也必然依托于此在商務市場“乘風破浪”。2020年三季度的商務起航只是序曲。在這一輪新的產業升級中，索諾克就像此前抓住了工程市場的歷史機遇一樣，再次在高性能教育、普及型商務市場成為領頭羊。

    “技術要創新、市場模式也要創新！”索諾克通過緊抓激光投影產業發展的技術規律、消費規律、普及需求，不斷創造民族投影產業的新奇跡。2020年三季度行業第二的成績，也許只是一個開始而已。